1990年代「世界のパソコン工場」と言われた台湾、ここで台湾ＩＴベンダーの「強み」をもう一度整理しておきたい。

第一に、グローバルな販売ネットワークだ。台湾ベンダーは世界を相手にビジネスを行ってきた。欧米に限らず、中南米、東欧、中国、東南アジアなど、台湾ベンダーにとってグローバル市場が主戦場。台湾の国内市場は視野にないといっても過言ではない。全世界に販売ネットワークを構築し、世界中に製品を供給することで成長を遂げてきた。もちろんここには人的なネットワークもある。世界中に販売店を持ち、それぞれの地域との人的な交流があり、グローバルな人材を有するのは大きな「強み」である。

そして第二に、これまでOEM/ODM（Original Equipment Manufacturing/Original Design Manufacturing manufacturer）で培ってきた長年のモノづくりのノウハウである。市場のニーズに合わせて短期間にモノを設計し、量産体制をいち早く整え、グローバルな販売網をフルに活用して世界中に製品を供給してきた。1990年代にはその生産規模から「世界のパソコン工場」と言われるようになり、グローバル市場をけん引してきた。中国が急速な勢いで追い上げを見せてきてはいるが、まだまだ台湾ベンダーのアドバンテージは健在である。

さらに第三に、台湾には原材料の調達からさまざまな部品の供給まで量産体制を支えるサプライチェーンがあること。台湾ではハードウエアであればほぼすべての部品が台湾内で調達できる。試作から製品化までの過程でこれは大きな「強み」である。またコストパフォーマンスを考えた場合、中国企業からの部材の調達も可能。台湾企業が持つネットワークを生かし、中国で生産体制を作ることも可能。また、ハイエンドの部材調達は日本企業とのネットワークもある。こうしたサプライチェーンと生産基盤の厚みが台湾企業の大きな「強み」となっている。

そして世界市場を繋ぐ接点になっているはComputexである。同時にComputexは世界のパソコン工場として台湾製品をPRするための広告塔的な役割を果たしてきた。さらにComputex には部品から完成品までIT関連製品のサプライチェーンとしてのショーケースとしての役割もある。台湾からの製品調達やパートナー探し、企業訪問や工場見学のアレンジ、通訳のアレンジなどビジネスに関する相談も随時受け付けている。詳しくはTCA東京事務所までお問い合わせください。

Computexとはある意味台湾の国策的な展示会である。世界中から4万人のバイヤーを集め、台湾製品をPRし、台湾製品を買い付けて行ってもらうための場がComputexである。つまり、グローバル市場に台湾製品を売り込む最前線であり、バイヤーから見ると製品トレンドを知り、市場で売れるものを探すための最前線でもある。

そして、2016年からは新たにInnoVEX が加わった。つまり、スタートアップやベンチャー企業を取り込み、アイデアを形にし、プロトタイプから少量生産を経て量産体制を作る。そしてそれを世界に売りさばくための広告塔とショーケース。こうした流れをひとつのイベントで見ることができるのがComputex & InnoVEXなのである。

 

 

 

 

 
＜写真24＞Computexには日本企業も出展している。リリックスピーカーを出展するモリサワ、音楽に合わせて表示される文字が踊る。https://lyric-speaker.com　台湾から世界市場を目指す

 

■Computex2019 & InnoVEX2019開催概要
主　催：台北市コンピュータ協会（TCA）、台湾対外貿易発展協会（Taitra）
会　期：Computex2019　5月28日(火曜日）～6月1日(土曜日）会期5日間
InnoVEX2019　5月29日(水曜日)～5月31日(金曜日)　会期3日間
時　間：午前9時半～午後6時まで（ただし、最終日は午後4時まで)
会　場：Computex2019南港ホール/新南港ホール/南港地区（2会場）
InnoVEX2019　台北世界貿易センター第1ホール/信義区
出展規模：Computex 1,602社、5,015小間（2018年実績）
InnoVEXﾍﾞﾝﾁｬｰ企業388団体（2018年実績）ﾋﾟｯﾁｴﾝﾄﾘｰ100社
ｾﾐﾌｧｲﾅﾘｽﾄ28社、ﾌｧｲﾅﾘｽﾄ8社、優勝賞金30,000米ドル
≫海外からのバイヤー登録者168か国と地域から42,284人（2018年実績）
出展企業はAsus Acer MIS Microsoftなど大手ベンダーからベンチャー
スタートアップ企業まで1,600社、日本からの出展企業にも注目
■Computex2019&InnoVEX2019開催概要
http://www.tcatokyo.com/COMPUTEX2019-1.pdf
■InnoVEX2019開催概要
http://www.tcatokyo.com/InnoVEX2019-1.pdf
■InnoVEX2019出展に関して
http://www.tcatokyo.com/InnoVEX2019-2.pdf